方太高端廚房 后來者居上

【中國廚房設備網】對于方太，大家都知道它是高端廚房的領導者，可是你知道它怎樣在廚房行業中后來居上的呢?這都是我們一直想知道的問題，今天我們來看看它成功的歷程。

在中國廚房電器企業中，方太是唯一敢于叫板國際大牌西門子、伊萊克斯的品牌，其產品的價格甚至比西門子還要貴，而且一直堅持高端品牌的戰略，逐步成長為高端廚電專家和領導者。在2010年的銷售額是23億元，但品牌價值已近50億元，無形資產超越了有形收入，在中國企業界異常耀眼奪目。

在成立之初，方太選擇了廚房電器這樣一個為大家電企業所忽視、國外產品又一時難以本土化的行業。20世紀90年代中期，吸油煙機行業有三四百家小廠，僅在浙江當地當時就已經有老板、帥康、玉立等知名品牌，中小型的廚電企業更是不計其數。方太集團總裁茅忠群之所以并不擔心充當這個“后來者”的角色，是因為看到市場現有產品的消費者滿意度非常低，留給方太的創新空間無限。對一些消費者來說，廚房只是一個 “做飯的地方”。而他看到的是另一群人，對這群人來說，廚房本身就是家的一部分，油煙污染的不僅僅是廚房的空氣，而是生活的品質。他們不僅對油煙的氣味非常敏感，而且對吸油煙機的外觀設計非常挑剔。他們愿意以相當高的價格購買一種與潔凈、時尚相關的生活品質。

準備后發制人的茅忠群，便確立了“獨特、高檔、領先”的切入點，制定了方太的高端品牌戰略，追求產品領先。方太將目標消費群體定位在追求高品質生活，并且有與之相匹配消費能力的消費者。這也為方太奠定了“領先”的品牌基因。善于發現消費者的需求，善于揣摩消費者的心理，站在他們的角度上，來了解他們廚房的需要，再來定制廚房高端產品策略，這是方太廚房油煙機、燃氣灶等廚房用具后來者領先的原因。

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