廣東佳櫥維思意式廚房：商業模式探索之路

廣東佳櫥維思意式廚房(VC櫥柜)總部董事Gary，曾就職于德國全球頂級櫥柜品牌博德寶(Poggenpohl)香港代理商，Gary是一位具有國際化視野的行業專家，2012年新年伊始佳櫥維思就開始進行商業模式探索，從幾方面著手：

第一是優化整合自身的資源，把產品做到差異化，絕不能去抄襲同行。因為我們企業是多年出口對于外國自身的資源，包括我們在意大利的研發工作室合作，原料商的合作等，比如我們2013年新款奔馳桃木，多次走訪了供應德國奔馳汽車的桃木供應商才達成入口協議。

第二是差異化路徑的選擇。除了要做的和別人不一樣，還要有可持續的發展潛力，曇花一現就不是一個成功的商業模式創新。2012年，佳櫥維思提出獨創的七大系統盈利模式，即“意式廚房”、“八爪魚”、“品牌密碼”、“VC商學院”、“開業冠軍”、“投資保障”和“環境銷售”融為一體的核心品牌可復制的模式，并通過2012全年的實踐和推行，使得佳櫥維思的業績再創新高，也讓佳櫥維思的全國經銷商們也再次刷新了自己的財富記錄。

佳櫥維思在任何情況下，始終堅定的回歸自己，絕不盲目的效仿其他成功品牌的運營模式，因為他人的成功是無法復制的。每一個以櫥柜加盟的形式加入佳櫥維思的經銷商，也堅定的跟隨廣東櫥柜廠家的經營方式和前進方向。

在多數同行都在爭相模仿成功櫥柜品牌的經營模式的時候，在同行經銷商在租旺鋪、打廣告和依靠大品牌來坐等生意的傳統三大弊病中走向“安樂死”道路的時候，VC可復制的七大系統盈利模式，已經帶領著VC的經銷商主動出擊、疏而不漏的編織起了自己的拓客網絡，徹底解決了高懸在經銷商頭上的兩把“達摩斯利劍”，擺脫了對旺鋪客流和市場旺季的依賴。模式是專賣店運營的核心，在佳櫥維思，只需要徹底執行VC可復制的七大系統盈利模式，即可輕松獲得成功。

第三是人力資源配置。模式創新需要有匹配的人才，外行人做不了內行事，一定是專業的人做專業的事，所以我們在2013年就把培訓，行政，招聘的部門重新組合，建立南北方的人力資源中心，初期人才挑選有嚴格的流程制度和匹配要求，盡量達到人崗匹配使員工能力最大發揮，后期培訓有嚴謹的教材和有多年實戰經驗的vc商學院的講師支持把關，確保從vc商學員畢業的學員對櫥柜銷售接近專業水平。