澳柯瑪商用冷柜構(gòu)建專業(yè)化運營體系

在制冷領(lǐng)域，曾經(jīng)有著“電冰柜大王”美譽的澳柯瑪，可謂一枝獨秀、獨領(lǐng)風(fēng)騷。根據(jù)國家統(tǒng)計局社情民意調(diào)查中心數(shù)據(jù)，25年來，澳柯瑪冷柜截止2012年已經(jīng)連續(xù)17年全國銷量第一。并與蒙牛、伊利、統(tǒng)一、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、匯源等企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

近年來，全球經(jīng)濟形勢因美國、歐洲的債務(wù)危機而出現(xiàn)大幅波動，經(jīng)濟不平衡性加劇。受此影響，國內(nèi)的投資需求和消費需求也出現(xiàn)一定的萎縮現(xiàn)象，伴隨著研發(fā)、生產(chǎn)成本的節(jié)節(jié)攀升，全球制冷產(chǎn)業(yè)都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，商用電器市場競爭異常激烈。

行業(yè)人士分析，商用市場由于渠道通路扁平、客戶需求復(fù)雜，商用電器企業(yè)面臨著眾多面對挑戰(zhàn)。企業(yè)要想尋求突破、保持良好的市場占有率和銷售額，既需要依托渠道的快速反應(yīng)，又需要依托產(chǎn)品的創(chuàng)新化來引導(dǎo)消費，以便贏得更廣闊的市場。

針對當前的市場環(huán)境，澳柯瑪商用電器改變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，改組經(jīng)營體制的運用框架，極大加強了企業(yè)整合資源的能力和調(diào)整資源配置的能力，迅速應(yīng)對市場變化，也使得物流便利性和交貨靈活性大幅提升。

在這其中，最為突出的一點就是澳柯瑪商用電器構(gòu)建了專業(yè)化的運營體系。澳柯瑪商用電器根據(jù)商用產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀和趨勢，提出了“三代”產(chǎn)品規(guī)劃導(dǎo)向，并制訂了周密的商用產(chǎn)品企劃“四原則”。所謂“三代”，即“投放一代、研發(fā)一代、儲備一代”的產(chǎn)品規(guī)劃導(dǎo)向，因此保證了新產(chǎn)品的不斷上市。

與此同時，澳柯瑪商用公司還不斷完善新產(chǎn)品的企劃流程，使其更加的標準化、規(guī)范化、科學(xué)化。通過超前布局搶占市場制高點的新理念，制定出了一套符合實際需求的商用產(chǎn)品企劃“四原則”，即“設(shè)計領(lǐng)先原則、市場導(dǎo)向原則、平臺化和模塊化原則、成本優(yōu)先原則”。

在四項基本原則的指導(dǎo)下，澳柯瑪商用電器對未來三年的渠道細分產(chǎn)品分別進行了詳盡的規(guī)劃。形成了展示冷柜、商超設(shè)備和食品加工設(shè)備三大產(chǎn)品集群，并提出進行大型冷機機組的基礎(chǔ)性研究，做到技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展。

目前，全球商用電器市場的商業(yè)模式早已從粗放型趨向于精細化、終端化。面對日益激烈的市場競爭，澳柯瑪商用電器只有通過細化市場，以服務(wù)為核心、以產(chǎn)品為媒介，重新對市場和客戶認真梳理，對企業(yè)的各項指標進行細致的量化分析，全力打通產(chǎn)品通路和關(guān)鍵節(jié)點，構(gòu)建最大限度滿足市場和客戶需求的專業(yè)商用運營平臺，才能夠搶占先機。伴隨著自身的不斷轉(zhuǎn)型與改革，澳柯瑪商用電器努力打造成為世界級端到端的商用冷鏈整體解決方案解決商，市場占有率不斷攀升，品牌影響力迅速擴大。