德意電器：開拓實現突圍，規模創造效益

1月15日，以“開拓實現突圍，規模創造效益”為主題的德意電器2014年營銷年會在杭州龍禧福朋喜來登酒店隆重落下帷幕。集團董事長、總裁高德康，德意電器總經理韓偉，副總經理高利見，營銷中心總監袁思平，以及營銷、財務、生技等體系的各職能部門領導，各辦事處、分公司經理和全國各地的代理商近兩百人出席了本次大會。會議總結了德意電器在2013年的主要工作情況，并對2014年在營銷、組織架構、傳播與推廣、產品策略等方面工作進行了規劃與和部署，對新一年的工作提出新的期望與要求。

2014年作為德意開拓、創新的一年，在本次年會的形式上也進行了大膽的突破，在正式的年會前，還開展了兩天的晨訓鍛煉、營銷培訓等活動。其中，在營銷培訓版塊上，德意電器邀請了多名專家圍繞業務發展、品牌建設、渠道開發、爆破營銷等方面內容對全體參會人員進行了培訓與指導，進一步提高了代理商的核心競爭力，為在新的一年全面達成銷售目標做好準備。

經過兩天培訓之后，2014年度營銷年會正式開始。首先，德意電器總經理韓偉對2013年的工作進行了總結。他認為，2013年是公司轉型成功、飛躍發展的一年，這不僅表現在體制轉變上，還表現在一線生產、管理機制、人力資源等方面。從17家分公司成功轉制，到推行精益生產使月度產量逐步提高;從合并銷財中心強化財務的管理職能，到引進多名專業人才、聘請專家進行培訓提高員工的專業技能水平，無一不向大家展現了德意電器在2013年所取得的驕人成績。但他也指出，成績雖然是喜人的，但形勢也是逼人的，目前廚電市場競爭日益激烈是不可忽視、也不能回避的現實。針對這一情況，韓總在會上提出了2014年的工作重點以及新的發展方向。工作重點包括繼續推動零售業務的發展，同時強化、提升、優化電子商務業務和大客戶部的發展。在2014年的發展方向上，他總結了六個“堅持”，從品牌定位、精益生產、客戶利益到品牌主張、工作方式、服務理念，六個“堅持”不僅可以更好地推動了2014年工作的開展，更是公司在面對未來激烈形勢時的“致勝法寶”。同時，韓總還將2014年定義為德意電器良性發展的元年，具有業績增長、良好商業文化、完善產品體系等六個方面的特征，良性的發展態勢加大了代理商在2014年眾志成城求發展的信心。

營銷中心總監袁思平對公司2013年的營銷工作進行了總結并對2014年營銷工作的規劃與商務政策進行了宣貫。袁總首先對2014年宏觀經濟環境、廚電產業發展、廚電品牌競爭格局等方面進行了分析預測，讓各代理商對2014年的經濟環境有了更清晰的了解。緊接著他圍繞2013年的經營方針，從變革營銷模式、提高營運效率、拓增有效終端、提升產品力等方面對營銷工作進行了總結，并分析了工作上的不足。針對這些不足，他提出了2014年的經營目標、經營原則、經營方針與營銷策略，并強調2014年營銷工作的重點將圍繞“一個中心、兩個基本點、11項重點工作”展開。在商務政策的宣貫上，袁總從產品價格體系、促銷政策、區域廣告費、終端展示、進場折讓、服務等政策上具體分析了2014年會進行的大動作，再一次堅定了代理商們合作發展的信心。在發言的最后，袁總還宣布了公司2014年在營銷中心的組織架構與人事任命，增設了新的部門，任命了地方以及營銷中心部分人員的名單，為公司新一年的發展奠定了堅實的人才基礎。

隨后，電器公司市場部經理俞宇煒就2014年德意品牌傳播和推廣策略作了詳細介紹。他提出，現階段中國廚電市場有領先品牌、無領導品牌，以差異化品牌價值贏得人心的成熟品牌尚待出現。接著他以高端汽車行業為例深入分析了“德意該如何走有‘德意特色’的強勢品牌之路”，并總結了2013年市場部在品牌建設、事件營銷、終端物料開發等方面所取得的成績，同時對2014年部門工作的開展提出新的規劃與部署。

在2014年新品規劃上，產品管理部經理胡文貞詳細介紹了未來一年內的產品態勢以及德意產品的機會點。他從整個家電行業入手，用數據、圖表分析了未來廚電的發展態勢以及將面臨的情況，并提出了2014年德意在產品策略上的方向。之后，他向在座的代理商介紹了2014年上半年即將推出的零售產品體系。

在隨后的頒獎環節中。德意電器總經理韓偉、營銷總監袁思平分別為2013年規模貢獻獎和增長明星獎的代理商授獎。其中，深圳、杭州、烏魯木齊等十個單位因2013年度業績達成率100%以上，且業績規模排名前十，獲得了規模貢獻獎;沈陽嘉楓、濟南、哈爾濱等十家單位因年度業績達成率100%以上，且同比增長達到前十名，獲得了增長明星獎。

最后，集團董事長、總裁高德康對本次大會作了總結。他強調，德意打造中國廚電行業第一高端強勢品牌的目標始終不變;并且指出“噸位決定地位”，實現目標、取得利潤的關鍵是提升營業規模，拓增有效終端、強化業務推廣、做好服務工作等都是行之有效的手段。展望2014，高董認為經營企業和做人一樣，必須有夢想、有追求，心中始終保持著正能量，持續在追求夢想的道路上努力前行，才能創造輝煌。

回首2013年，德意穩扎穩打，步步為營，在激烈的市場競爭中迎難而上，實現了質的飛躍;展望2014年，德意將在新的方向、新的政策指引下開啟新的篇章。銀蛇漸舞漸遠，駿馬奔騰臨駕，充滿機遇與挑戰的2014年已經到來，德意的全體員工與代理商必將以更加昂揚的斗志、更加飽滿的激情、更加扎實的工作，為提升品牌影響力不懈努力，為2014年的更快發展齊頭奮進!