歐亞商用制冷設(shè)備：努力成為受人尊敬的企業(yè)

廣州歐亞制冷設(shè)備制造有限公司是集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造及專業(yè)配套為一體的制冷設(shè)備制造商和制冷系統(tǒng)服務(wù)商，公司引進(jìn)德國技術(shù)并在全國擁有多家分公司，涉及凈化、能源管理、工程服務(wù)等多個領(lǐng)域。

2013年，歐亞制冷的發(fā)展速度可以用“驚人”一詞來形容。在董事長嚴(yán)松健心目中，客戶的認(rèn)可顯得尤為重要，客戶對于歐亞產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念的認(rèn)可給歐亞帶來了信心與動力。歐亞在過去一年的競標(biāo)中屢屢被采納，其中不乏一些行業(yè)佼佼者。晨光、葵花藥業(yè)這樣的行業(yè)巨頭為歐亞提供了信息與平臺，給予歐亞展現(xiàn)自己的機(jī)會。來自各行各業(yè)的認(rèn)可也給歐亞帶來了不俗的業(yè)績，歐亞在1年之內(nèi)銷量實現(xiàn)了10倍增長，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)計的5倍。當(dāng)被問及“從預(yù)計的5倍增長到實際10倍的增長，核心優(yōu)勢是什么?”時，嚴(yán)松健斬釘截鐵地告訴我們“品質(zhì)!”從這樣一個堅定有力的聲音里，我們可以感受到一個新興企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量不懈地追求。

滿液式變頻冷水機(jī)獲市場一致好評

在競爭日益激烈的空調(diào)冷凍市場，是否掌握“核心技術(shù)”是企業(yè)能否在競爭中拔得頭籌的關(guān)鍵。目前我國已經(jīng)成為制冷設(shè)備的生產(chǎn)大國，然而核心技術(shù)方面卻仍受制于人，技術(shù)創(chuàng)新是擺在每一個企業(yè)面前的重任，也是決定企業(yè)是否能在日趨激烈的市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。2013年，歐亞自主研發(fā)了滿液式變頻冷水機(jī)組，這對于前進(jìn)中的歐亞來說是極大的鼓舞。經(jīng)過技術(shù)革新、系統(tǒng)優(yōu)化，滿液式變頻冷水機(jī)組能效比達(dá)到6.8，綜合能效比在9.0以上，比目前市場上普通滿液式冷水機(jī)組能效提高了20-30%。

歐亞這一新產(chǎn)品在客戶中也收獲了不少好評。令嚴(yán)松健印象深刻的是某上海客戶采購了一批冷水機(jī)組，其中一半為變頻冷水機(jī)組，而另一半為非變頻。對比后發(fā)現(xiàn)，變頻的性能穩(wěn)定性遠(yuǎn)高于定頻，該公司最終決定在其分公司全部采用更為高效節(jié)能的滿液式變頻冷水機(jī)組。都說“產(chǎn)品本身就是最好的廣告”，客戶之間“一傳十，十傳百”讓歐亞收獲了不少口碑。在客戶與市場推廣的雙重推動下，滿液式變頻冷水機(jī)組為歐亞創(chuàng)造了200萬的銷售額，雖然銷售額不大，但對于目前市場情況來看，200萬的銷售額十分具有說服力。在節(jié)能減排的市場環(huán)境下，我們絕對有理由相信，這樣一款高效節(jié)能的冷水機(jī)組可以更好地投放、服務(wù)于市場。

歐亞：努力成為受人尊敬的企業(yè)

優(yōu)秀的企業(yè)會得到合作伙伴、同行乃至競爭對手的尊重。與合作伙伴共贏才會受到尊重，同時，優(yōu)秀企業(yè)不僅得到合作伙伴的尊重，也會獲得競爭對手的尊重。與上市公司的合作，證明了歐亞正在被接受，但在嚴(yán)松健看來，目前歐亞做到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為投資者，嚴(yán)松健認(rèn)為：“歐亞首先是“做精品”，不是一時精而是一世精。其次，把握產(chǎn)品核心，產(chǎn)品的核心也是企業(yè)的核心;最后是質(zhì)量管理，質(zhì)量管理包括產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量以及與員工交往的質(zhì)量。”在提及質(zhì)量管理時，嚴(yán)松健再次提到了“尊重”。嚴(yán)松健說：“對外，我們要尊重每一位客戶;而企業(yè)內(nèi)部，我們要尊重知識、尊重人才、尊重付出。”在采訪中，嚴(yán)松健認(rèn)為，歐亞與客戶、供應(yīng)商、經(jīng)營管理人員之間是相互協(xié)作、互惠共贏的關(guān)系。特別是供應(yīng)商團(tuán)隊，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系的緊密程度直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益。只有擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

談及與劍南春、晨光這樣的大企業(yè)的合作，嚴(yán)松健認(rèn)為大企業(yè)看重的正是歐亞的務(wù)實。“我們誠實地告訴對方我們想做什么，能做什么，我們不怕別人知道企業(yè)的弱項，我們需要做的是充滿自信展現(xiàn)我們的優(yōu)勢。”歐亞的真誠與務(wù)實為其贏得了許多優(yōu)秀的合作伙伴，同時，歐亞高性價比的產(chǎn)品也為大企業(yè)帶來不少收益。“合作一定是雙贏的，在雙方都收益的情況下，合作才算愉快。”嚴(yán)松健這樣理解。

2014年：既要完善管理又要勇于創(chuàng)新

對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，而管理是企業(yè)發(fā)展的基石。加強(qiáng)管理與創(chuàng)新是企業(yè)提升經(jīng)營水平的必然選擇。2014年1月，在總經(jīng)理嚴(yán)松健與研發(fā)團(tuán)隊的共同努力下，歐亞成功獲得了變頻滿液式冷水機(jī)組與帶電控功能的變頻滿液式冷水機(jī)組兩項主打技術(shù)專利。那么新的一年，歐亞又有什么展望和規(guī)劃呢?嚴(yán)松健說：“2014年，首先是技術(shù)革新，不斷地技術(shù)革新可以給企業(yè)帶來不一樣的感覺;其次是完善管理，歐亞成立兩年以來，管理上還有許多需要細(xì)化和完善。再次，在人才方面，我們推崇‘送出去，請進(jìn)來’的原則，通過不斷向外界學(xué)習(xí)來提高運營效率。另外，我們還在申請高新企業(yè)，這是對歐亞發(fā)展?jié)摿Φ目隙ǎＭ衲昕梢酝瓿蛇@個目標(biāo)。”

采訪尾聲，總經(jīng)理嚴(yán)松健強(qiáng)調(diào)：“對于目前的歐亞來說，利益是次要的，要在行業(yè)立足，就必須把根基打好。”在歐亞，我們看到了作為行業(yè)新生力量鮮有的從容與淡定，這是一個渴望前進(jìn)、渴望發(fā)展的企業(yè)，猶如初生的紅日般充滿朝氣。我們相信，在總經(jīng)理嚴(yán)松健的帶領(lǐng)下，2014年的歐亞一定會給我們帶來意想不到的驚喜，讓我們拭目以待!