櫥柜五金企業依然處于從代工到品牌的過渡期

雖然從單個五金企業來看，大多是“小五金”，但是由于五金企業數量眾多，分布廣泛，所以我國整個五金產業的規模還是相當龐大的。根據中國五金制品協會發布的數據，目前我國五金制品產業總產值已達8000億元，并一直保持著15%以上的增速。如此巨大的產業規模使眾多“小五金”聚集成為了“大五金”產業。

與巨大的產業規模極不協調的是，我國很多五金企業都是以出口和OEM業務為主，大多沒有自己的品牌和穩定的銷售渠道。這就使五金企業在做推廣方面一直處于‘短視’的狀態，缺乏長遠的品牌建設規劃與相應的宣傳計劃。

作為一家企業，無論身處何種行業，宣傳和推廣活動都只有兩個目的：品牌宣傳和促進銷售。而品牌宣傳的前提當然是要擁有一個自主知識產權的品牌，但是在我國五金企業缺少的正是品牌。所以五金企業才會把推廣工作著眼于網絡的搜索引擎和B2B網站，最多在本地或者重點市場配合少量的戶外廣告，因為這樣可以的推廣活動可以直接實現另一個目的??拉動銷售。

其實櫥柜五金企業不是不想做品牌，不想打廣告，而實在是因為企業規模小，資金有限，拿不出大企業那樣動輒幾十萬的廣告費。其實，對于規模不是很大的五金企業來說，多參加相應的五金專業展會也是一個很好的推廣方式，而且不只可以直接拿到訂單，拉動銷售，也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。因為展會上會有眾多媒體參與報道，抓住展會的機會做好展示和宣傳，可以間接的通過展會的媒體優勢來為自己做推廣，以最少的投入達到最好的效果。

“炒作”不是貶義詞

近年來，“炒作”這個詞漸成熱點，連春晚本山大叔的小品都拿“炒作”說事，漸漸地，大家對于炒作行為似乎有點不齒。但其實，“炒作”并不是一個貶義詞，它只是宣傳推廣活動進行到一定程度的體現，是一種比較高級的宣傳手段。

但是，我國櫥柜五金企業在這方面還是個小學生，還有很多東西要學習。其實現在企業進行“炒作”的對象大多不是產品，而是概念。比如說我們在電視上可以看到博世的一款電鉆產品廣告，主打的概念就是鋰電池驅動，僅僅依靠電池的電量就可以提供足夠的動力，而且充電速度極快，還具有防止高處墜落的“抗摔打”功能。這里面炒作的其實就是博世推出的“方便、快捷、動力十足”的新概念。

其實我國五金企業也會有一些比較小規模的炒作活動。比如某鎖具企業要將一種新產品推向市場，就舉辦一個活動，擺下擂臺，宣布誰能夠在規定時間內把鎖打開，就送他一筆現金獎勵。這其實就是在炒作鎖具的防盜性能，只不過這種炒作的影響力比較小。試想，如果能把這個活動擴大范圍，在自己的每個銷售網點同時擺下擂臺，在網絡社區進行相關消息的發布，吸引或主動要求媒體進行報道，這個活動的效果就會放大很多倍，達到品牌推廣的目的。

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