蘇寧與美的廚電戰略合作深化：2018年要做30億

3月8日，2018 AWE美的廚電高端品鑒會暨廚語Lab開館，正式拉開了征戰2018AWE的序幕。作為中國廚電科技創新領先品牌，美的廚電的展區吸引了行業內外的高度關注。蘇寧易購廚衛家裝公司總裁王冬一行受邀親臨美的廚電高端品鑒會現場，仔細參觀了廚語Lab，通過有范無菌館、Fun享烤趣館、潔凈智能館和美學食光館四大主題體驗館的體驗，感受到了美的廚電強大的產品力和發明力。

此次王總一行的蒞臨，展示出蘇寧與美的廚電非常緊密的戰略合作關系。在嶄新的2018年，蘇寧和美的廚電將繼續深化戰略合作，發揮智慧零售行業巨頭的優勢和中國廚電科技創新領先品牌和，強強聯合，向著30億的戰略合作目標出發。

強強聯合 “倍增計劃”整合資源優勢

“倍增計劃即圍繞線上蘇寧易購和天貓蘇寧易購旗艦店銷售倍增、線下圍繞以北上廣深寧蓉渝等12個核心大區作為基礎，從而引爆全國區域銷售倍增，產品圍繞油煙機、洗碗機、嵌入式等風口產品進行倍增。” 蘇寧易購廚衛家裝公司相關負責人告訴記者。在過去的2017年，蘇寧與美的廚電雙方達成了倍增戰略協議，實現了銷售額20億元的倍增目標。2018年，蘇寧與美的廚電戰略合作升級，進一步確定了30億元的倍增目標。

借助渠道產品升級，爆品戰略玩轉廚房新經濟

廚房新經濟以品質化、個性化、場景化為表現，是傳統廚電產業在消費需求升級的大背景下，催生出的新藍海市場。與之相對應，消費者需要的是具備更高品質，操作更為智能、簡便、人性化的產品。消費升級推動整個家電消費朝著高品質化、個性化、精品化的方向邁進。高端化，則是廚電市場的戰略新高地。面對高端化的趨勢，爆品戰略是美的廚電與蘇寧合作的主要方向。

2018雙方將基于蘇寧6億會員大數據結合顧客群精準畫像，反向定制和主推多款高品質產品，通過高端化、智能化產品的開發，攜手布局高端智能廚電。如蘇寧將持續主推高端的天幕蒸汽洗油煙機系列，提升銷售結構，通過銷售高品質產品，助力美的廚電產品結構調整，搶占更多市場份額。主打高溫高壓蒸汽洗核心技術的天幕系列，很好地為油煙清洗的問題提供了解決方案。并且，天幕TT9056蒸汽洗油煙機擁有22m3/min超大吸力，配置天幕速吸板，360度立體環吸攏煙，產品品質過硬。同時，蘇寧還將重點開拓洗碗機市場，打造美的水槽洗碗機精品專區，主推水槽系列、免安裝系列等，掀起洗碗機普及風暴。美的廚電和蘇寧將開展系列的線上線下促銷活動，將爆款銷售模式進行到底。通過發明，美的廚電讓用戶實現讓生活更美的的未來廚房生活。

蘇寧門店體驗升級，廚語玩轉場景營銷

2018年蘇寧易購將新開5000家線下門店，美的廚電將繼續根據倍增計劃同步擴大體驗規模及品牌參與度，持續推動終端升級改造，全面推動廚語體驗館建設，提升終端體驗。廚語的數量也將從10家增至100家，由試驗模式進入普及模式，更好地強化用戶體驗。

廚語作為蘇寧渠道內廚房生活文化體驗平臺，其通過生活化場景的設置產品展示、烘焙體驗、社交分享、兒童樂園等功能體驗區的設置，為用戶提供了良好的消費體驗場所。經歷兩年的發展，廚語場景式體驗營銷展示出強大的市場潛力。開啟全新場景式營銷體系，通過普及化場景交互式體驗營銷，打造“整體廚房”概念，從而更加方便快捷的選擇合適的產品，讓生活更美的。

2018年是機遇與挑戰并存的一年。不斷變化的是蘇寧與美的戰略合作的深度與寬度，而始終不變的是雙方同心協力，以用戶需求為核心，不斷更新迭代產品，不斷升級改善用戶消費體驗。在3月春季家裝節期間，蘇寧推出的各大美的產品大受好評，美的也將在蘇寧這樣前瞻性的平臺戰略合作下，把握住消費升級的大勢，積極創新產品差異化，引領行業新風口。30億戰略目標，未來可期。