倡導智慧零售 2018蘇寧&海爾廚衛雙十一制定40億大目標

作為國內最大的家電零售渠道，蘇寧近期動作頻頻。不僅在915當天聯合國內一線家電品牌創造單品銷量破萬臺紀錄;更是陸續開展蘇寧專供新品發布會、戰略大單簽訂等一系列活動。

9月21日，蘇寧易購廚衛公司總裁王冬到訪海爾總部，與海爾集團副總裁孫京巖等高管共商大計。雙方達成最新戰略合作協議，直指2018年廚衛產品40億銷售目標。同時，雙方宣布全面啟動雙十一大促，海爾熱水器及廚電為蘇寧啟動獨立生產線，保障蘇寧渠道雙十一貨源，達成蘇寧渠道海爾熱水器倍增目標及海爾廚電500%增長目標，再創雙11銷售新紀錄。

一方是國內最大的家電零售商、智慧零售的領軍者，一方是國際知名的中國制造企業，二者的合作全面開啟蘇寧全國大廚衛戰略，成為品牌與渠道共贏的經典樣板。

依托蘇寧渠道 海爾廚衛屢創第一

一直以來，蘇寧與海爾廚衛保持著長久而深厚的合作情誼。蘇寧是海爾廚衛在國內市場的第一大渠道商，而海爾廚衛也是蘇寧體系內最大的家電供應商之一。2016年，海爾廚衛電器在蘇寧渠道銷售增長超過50%。

眾所周知，作為國內智慧零售的扛旗者，蘇寧易購最初由傳統家電起家，近30年來憑借供應鏈與服務的深厚功底，成為全國家電的最強渠道。海爾作為蘇寧最早的合作商之一，在多年的密切協作中屢創第一。2017年，無論整體數據還是各項促銷，海爾廚衛業績全線上揚。數據顯示，1-8月，海爾廚衛在蘇寧線上線下全渠道繼續保持50%以上的增長。蘇寧易購818大促期間，海爾廚衛在蘇寧線上、線下渠道增幅高達150%。雙方在單品營銷、合作模式、門店終端形象等方面推陳出新，成效喜人。

備戰雙十一 產品、貨源、玩法合作全面啟動

此次會議上，對于即將到來的蘇寧易購雙十一大促，海爾廚衛電器和蘇寧制訂了銷售目標——海爾熱水器全渠道增長100%，海爾廚電增長500%。

為了確保這一目標的達成，海爾熱水器、廚電為蘇寧易購啟動單獨生產線，專門為蘇寧生產爆款型號和專供機型，并保證從啟動之日開始滿負荷運作。

同時，雙方就雙十一期間的新品首發、營銷玩法、蘇寧門店終端形象、服務升級等方面合作展開了深度探討。海爾廚衛將全面參與到蘇寧雙十一營銷活動中，提升蘇寧渠道海爾品牌的影響力和銷售份額。

蘇寧開放的大數據平臺，C2B反向定制模式與海爾廚電建立了數據牽引的供應鏈機制，雙十一期間，海爾廚衛將推出近10款蘇寧獨家專供產品，全方位滿足消費者對廚衛電器的需求。

而作為國內最大的家電零售渠道，蘇寧得天獨厚的 O2O線上線下融合優勢將全面爆發。今年雙十一，覆蓋全國的蘇寧近4000家門店及易購服務站將讓海爾廚衛產品進入更多的中國家庭，享受蘇寧及海爾帶來的優質產品及服務體驗。

此次雙方敲定的雙十一銷售增長目標，是雙方互為第一的優先級別合作伙伴關系的體現。

倡導智慧零售 2018蘇寧&海爾廚衛制定40億大目標

今年，蘇寧控股集團董事長張近東提出了智慧零售的概念，借助大數據，構建全場景全維度的生活購物服務體系。這其中，在零售端體現的就是O2O融合的終端模式。海爾是最早為智慧零售助力的盟軍，在新的戰略階段，海爾也向著提供專業服務及解決方案的智慧科技的形象逐步轉變，這與蘇寧智慧零售的理念完美契合。

本次蘇寧易購廚衛公司總裁王冬到訪海爾，與海爾集團副總裁孫京巖等高管的交流互動，正是在智慧零售的大旗下，為戰略合作升級寫明了路徑。雙方約定：2018年開啟合作新周期，海爾廚衛將在蘇寧系統實現總銷售規模40億元。同時，雙方在新品首發、營銷玩法、終端形象建設以及各類資源的全線合作升級等方面達成了共識，并商討了合作方案。

對行業而言，本次蘇寧易購與海爾廚衛的合作并不僅僅是雙方圍繞各自市場推進計劃的一次目標認同，更是雙方在銷售目標、廣告合作、品牌規劃、零售云合作上的一次全面攜手，是雙方在全新物聯網時代下對智慧零售模式、用戶需求模式、產品開發模式的一次共同探索，將成為行業戰略合作的新模板。