包裝材料價格上漲催生光瓶酒市場新一輪洗牌

在食品的現代化銷售中，包裝是不可或缺的一部分，對于酒業來說尤其如此。今年玻璃、紙張價格的持續上漲，讓不少酒企紛紛漲價。低端酒面臨新一輪洗牌，實力不強的企業將被淘汰，經銷商或將轉向其他產品……光瓶酒市場搶奪戰更激烈，酒企為了生存更可能轉向細分市場或加強局部強勢市場。

如果說去年低端酒和光瓶酒還能頂住，那么現在，包材持續的漲價已經讓有些低端光瓶酒吃不消了。近日，環保巡查持續加碼，不管小燒烤攤還是大生產廠家都面臨著歇業和停產，充斥在朋友圈的都是玻璃廠停產、紙廠停產的信息;隨之而來的是玻璃、紙張價格的上漲。

包材持續漲價，酒企按捺不住

去年9月開始，玻璃、紙箱、瓶蓋等原材料開始漲價，有的漲價幅度最高超過50%。今年環保核查嚴格，紙箱已經較去年上漲了80%，而玻璃和瓶蓋較今年已經翻了4倍，漲了0.2元/個。鄆城縣作為國內品種最全、規模最大、銷售覆蓋最廣的酒類包裝產品生產基地，在8月12日宣布所有包材漲價。

這個月，不僅是漲價那么簡單。由于環保嚴查，工廠停產，漲價的包材也成了香餑餑。作為白酒行業的剛需，玻璃瓶和紙箱的價格上漲或許對中高端白酒來講并不意味著什么，可是對于低端光瓶酒來講，從去年開始，已經難以保證利潤。

“包材漲價對光瓶酒影響較大，企業漲價壓力出現。”去年曾接受糖酒快訊采訪的稻花醇市場總監楊總感嘆到，去年包材漲價讓他們的利潤變薄，但是，可通過規模化發貨來抵消包材的漲價。但今年，稻花醇已經考慮要提5%的出廠價了。

“近期玻璃、紙張等主要包材漲的太厲害了，本來企業就是無利跑量狀態，這樣下去漲價是肯定的，白酒旺季來臨之前，肯定會漲，而且幅度不小。”楊總補充到。

此外，在記者的采訪中，安徽，湖北、四川的光瓶酒經銷商都表示關于上漲出廠價的傳言非常多，他們認為光瓶酒下一波漲價潮會到來。

類似稻花醇這樣終端價格不超過15元的光瓶酒，品牌力不強，市場基礎也較弱，對漲價態度謹慎。為了不影響終端市場，這次漲價潮極大可能會選擇在出廠端。“光瓶酒消費者對價格非常敏感，這兩年低端市場競爭日益激烈，一線不敢輕易漲。”一位低端光瓶酒企業負責人表示。

去年5月，牛欄山核心大單品42度500ml陳釀每瓶上漲1元;去年年底，金沙酒、青青稞酒、勁酒都宣布產品價格調整;3月初，小郎酒宣布4月1日和10月1日分別調整45度100毫升和218毫升小郎酒的出廠價;3月，毛鋪酒業有限公司發布《關于毛鋪苦蕎酒價格調整的函告》，宣布自2017年3月7日起，42.8度500ml毛鋪苦蕎酒(黑蕎)、40度500ml毛鋪苦蕎酒(金蕎)、42度125ml毛鋪苦蕎酒渠道價格和終端價格全線上調;5月，牛欄山宣布調整產品價格體系，14款產品漲價……

所有酒企在調價函中均表示調整價格體系是由于原材料上漲，生產成本構成要素增加。

“包材價格上漲，讓這些企業順勢提價，既滿足了重建價格體系，也抵消了包材上漲帶來的壓力。”一位白酒營銷專業人士稱，包材的漲價讓酒企有了漲價的理由。

由包材漲價引發的一場“血案”

在采訪中，大多數經銷商表示包材上漲，光瓶酒的確需要提價，“但是只漲廠價，不漲零售價，我們也吃不消呀。”一位光瓶酒經銷商已經做了多年的光瓶酒，他認為這次包材漲價，影響甚大。

低端酒洗牌，實力不強的企業將淘汰

“國家關停污染企業，致使所有與環保有關的產品都大漲，而且，國家對環保只會越來越嚴格，這次價格上調后，很難回落，這或許會引起低端白酒的洗牌。”一位光瓶酒廠價負責人認為，只有品牌力強、有實力的廠家才能笑到最后，而那些產能低、實力不強的，可能會應聲而倒。

“不同企業抗風險能力不一樣，低檔龍頭，產量大，會好一些;大企業低檔產品占比低，他們無所謂;低檔酒小企業壓力最大，最難。”一家低檔酒小企業的相關負責人認為要自身面臨著極大的挑戰。

“廠價這兩年已經漲過好幾輪了，現在再漲價，經銷商也承受不了，那些漲過價的酒企目前在考慮培育升級價位的光瓶酒，比如牛欄山的新一代。”合肥一位光瓶酒的運營商認為那些沒有能力推升級新品的企業競爭力會大大減弱。

血戰到底，光瓶酒市場搶奪戰更激烈

光瓶酒市場競爭激烈，隨著原材料和包材成本上升，導致本就微利的產品變成負毛利，即使有利潤的產品利潤空間也受到擠壓。一旦漲價，市場份額就會被對手搶走。

“本身產品渠道利潤會受到漲價影響要重新分配，而零售價很難調整，對經銷商層面影響最大。”作為一位光瓶酒經銷商，不愿具名的李總認為以做光瓶酒為主業的經銷商未來將無法盈利或轉向其他產品。

“小企業生存難度大，不過只要細分市場或加強局部強勢市場，做好根據地，也能夠活下去。”李總補充到。

“白酒低端市場毛利有限，包材持續漲價，只能提高零售價。”安徽一位光瓶酒運營商表示，如果達成共識，光瓶酒的價格會面臨一次升級。