五一來臨 廚具經銷商投身促銷大戰“身不由己”

一年一度的五一佳節即將來臨，對于廚房設備行業來說，這是繼“315”以來較為大型的促銷節點，很多企業已經做好了促銷規劃，甚至已經進入了預熱時期。其實，不僅僅在大型節日才有促銷活動，對于廚房設備企業來說，“節日可以偶爾有，可是活動得月月有”早已成為營銷常態。這樣的現象不禁引人思考，為何廚房設備行業促銷頻次這么高?是什么原因導致的呢?

現狀：廚具經銷商投身促銷大戰“身不由己”

一位從服裝行業轉向廚具行業的經銷商曾說，家居行業的銷售相比服裝可謂壓力少了不少。可經營一段時間才由衷的感覺到，做這個生意比做服裝累多了，銷售到安裝環節多，而且活動一場接一場，根本停不下來。

別的品牌天天做活動，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續做，但是做活動比服裝搞促銷辛苦得多。看來是市場壓力逼迫著經銷商一場接一場的做活動，客流少、競爭大，不得不投身到促銷大戰中。

原因：分散的市場與較低的關注度

其實各行各業都有促銷活動，如上文提到的那位經銷商原先在服裝行業，也是各種打折。可是由于廚具等建材行業本身的行業特性和行業的發展階段，決定了促銷的強度和方式。

1、市場分散

一方面，廚房設備行業仍然還未到達市場集中度很高的階段，廚具產品品類和品牌都很多，可是并沒有哪幾個品牌能獨占鰲頭。但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業上市，市場會由低集中度加快向高集中度市場轉變，品牌對消費者購買行為的影響會逐步增強。也即日后，各品牌經銷商的業績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動。

當然，前提是能選擇好經營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經營的局面。更進一步講，目前市場低集中度向高集中度轉變過程中，競爭也會日趨激烈，經銷商的利潤也會逐步變窄。

2、低關注度

從行業特性看，廚具商品屬于低關注度的產品。一般消費者在產生需求階段，腦海里還很難有哪個品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

這就給予許多品牌展示的機會，不管是否知名，只要頻繁地做活動，就能有機會在廚具經銷商腦海里占據一席之地，進而有機會進入到顧客的備選清單里。

總的來說，促銷活動是廚具經銷商常用的一種手段，很多經銷商經過活動的一次次洗禮，已不單純的只關注業績的提升，同時也看重團隊從活動中的提升，保持團隊的活力和戰斗力，這無疑是一個良好的信號。