櫥柜經營商眾論2011年可借鑒成功策略

愛家櫥柜總經理 楊芳——

三步應對今年復雜市場情況

關鍵字：櫥柜品質，核心團隊，搶占新樓盤

今年是愛家櫥柜進入杭州第三年，從2008年初到2011年，走的路子還算比較順利。今年的市場形勢比較復雜，但是我認為家具業的前景還算不錯的。要做好市場，首先要對自己產品專業特點，自我產品的區域消費水平和需求狀況有所了解，然后才能慢慢的進行下一步戰略。總之就是，一定要分析好市場，因地制宜去涉足屬于自己的市場。

愛家櫥柜未來的規劃：第一，把櫥柜更細節的精致，這是品質的基礎;第二，建立一個核心的團隊，是品德的基礎;第三，搶占新樓盤跟緊及營銷策略，是品格的基礎。下半年，我們主要從這三個方面具體規劃，在激烈的競爭中求得生存發展。

韓麗櫥柜佛山經銷商 吳秋軍——

上半年+下半年=500萬單店銷售額

關鍵字：終身免費，專場活動，12個員工，遷址

2011年上半年韓麗在佛山地區的銷售情況表現良好，因此完成全年單店銷售額突破500萬沒有問題，而這主要通過小規模的團購活動營銷來促成。下半年，計劃是通過延長部件免費維修期，以及9-10月份舉行專場活動來拉攏消費者。

業績和客戶都在不斷增加(ps：吳老板生意不錯啊~)，吳總的韓麗新店不僅遷址，面積、產品數量、檔次都可以算是佛山地區最好的，為客戶提供更好的展廳。此外，新的店面能更方便為每一個客戶提供效果圖的展示，客戶在購買前就能看到產品在客戶廚房擺放的效果，以優質的售前服務促成銷售。

柯尼諾櫥柜石家莊總經理 張小東——

避開激流，“平淡”中提升銷量

關鍵字：市場成熟年，房產政策，商場活動

我認為2011年是櫥柜市場成熟的一年，柯尼諾品牌也成熟了。上半年我們可謂是量價齊升，下半年一方面要看房產政策如何落地，另一方面保持對保障房等廉租房的建設進度的觀望。具體實施上，我們選擇跟著商場大活動走，并適時推出針對中高端客戶的新品。

另外，雖然電子商務以后是個趨勢，但它的規范性仍令人擔憂，而且必須與店面傳統銷售渠道相結合，才能真正發揮優勢。

柏林世家櫥柜石家莊總經理 逄增斌——

在慘烈的競爭中免當“烈士”

關鍵字：團購，性價比

在石家莊，大型賣場不斷進駐瓜分櫥柜市場，品牌間的競爭已經到了水深火熱的地步，商家們在熬。即使如此，團購像預期那樣帶來了些火熱的場面，但團購不能僅進行低價競爭，我們用適中的價格才打動了不少消費者，這需要自身對產品與價格的匹配能力。

下半年仍然要舉辦大型團購活動和小區活動，一方面提升品牌口碑，另一方面，拉動銷售。希望交房量的提高會讓市場好些。

惠爾邦櫥柜泰州經銷商 韋東——

低檔到高檔，從做生意過渡到做事業

關鍵字：中高檔櫥柜，購買欲

以擴大了一倍面積的店面和不菲的資金選擇這檔生意，沒有壓力是違心的，但這個選擇也是在經歷了風波后，才轉變思想決定的。2000年櫥柜業才起步，生意利潤大，2005年以后，客戶不在乎錢的多少，寧愿選擇高價高檔櫥柜，這讓韋東意識到“購買力還是次要的，最重要的是要刺激客戶的購買欲。”

于是，在今年市場不怎么明朗的情況下，選擇了經營高檔的櫥柜，韋東對此卻顯得異常沉著和平靜。接下來，是以大氣有品位的專賣店來彰顯品牌實力。當然，有這樣的“膽識”，可能與本人10年的櫥柜生意經驗是密切不分的。

歐派廚柜長春分公司副總經理 嚴謹——

業績翻番，往周邊擴散店面

關鍵字：大家居，冠軍聯盟

自歐派2011年提出了大家居后，率先加入了品牌“冠軍聯盟”，具體到長春市場的狀況，長春的家居市場并不是十分完善，本地沒有大型的銷售平臺，因此剛開業的專營店將以展現冠軍聯盟產品為主要目的。

此外，作為中國廚柜的領先品牌，歐派為消費者開發了ERP系統，可以最直觀立體化地看到廚柜的最終設計效果，甚至可以通過系統看到打開廚柜后的柜體結構。這一年歐派在“長春市場”的目標是，在吉林省的銷售業績增加100%;同時增加布點，長春周邊的外阜地區均將設立歐派店面。