廚電傳統(tǒng)渠道壓力增大 網(wǎng)購或引營銷新高峰

盡管傳統(tǒng)渠道壓力一再增大，可是我們還是欣慰的看到一些獲得成功的企業(yè)，并且它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：依靠電子商務(wù)這條新渠道不僅救活自己，還在網(wǎng)絡(luò)上成就自己的品牌。

目前在廣東已經(jīng)有幾家小有影響力的企業(yè)證實(shí)倒閉，其中有因?yàn)樯嫦釉旒俚摹⒁灿幸驗(yàn)楫a(chǎn)品前景市場狹小無法繼續(xù)運(yùn)營的，甚至還有的是因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在找不出銷路而不得不關(guān)閉。其中有一家是以外貿(mào)為主，受國際大環(huán)境的影響，無法再接新單而導(dǎo)致資金緊缺倒閉。

對(duì)于廣大的中小電器企業(yè)來說，渠道建設(shè)始終是重點(diǎn)，渠道為王的根本不能忘。代理、批發(fā)、專賣店的形式仍舊占據(jù)企業(yè)渠道開發(fā)的重頭戲，隨著美的、海爾等一線品牌渠道的不斷下沉，三四線市場早已成為爭奪的重要市場。對(duì)于缺乏品牌優(yōu)勢的中小廚電企業(yè)來說，上不能進(jìn)入國美、蘇寧等專業(yè)連鎖賣場，甚至連商超的邊也挨不上，下又要跟大品牌搶地盤搶錢，這確實(shí)讓企業(yè)很難吃得消。“有時(shí)為了完成任務(wù)，我們不得不對(duì)下面的經(jīng)銷商下死命令要求入貨，其實(shí)我們自己也清楚，這么去培育市場會(huì)很快做死。”某企業(yè)的營銷總監(jiān)在聊到這個(gè)問題時(shí)，直言不諱承認(rèn)，為了盡快實(shí)現(xiàn)盈利和資金周轉(zhuǎn)，有時(shí)不得不做損害后期培育和深耕的事。

2011年對(duì)于廚電企業(yè)來說，注定是個(gè)不平凡的一年，用“危機(jī)”這個(gè)詞來概括可能更貼切當(dāng)下的形勢。對(duì)大部分的企業(yè)而言，今年不利因素的影響包括房地產(chǎn)市場政策的一再調(diào)控、銀根緊縮下的貸款難度增加及各類成本的上漲，盡管存在著無法改變的大環(huán)境不利因素，但是對(duì)于處在洗牌階段的部分廚電企業(yè)來說，他們看到的卻是機(jī)會(huì)，一次飛躍發(fā)展的機(jī)會(huì)，特別是近年來通過新興特殊渠道，如網(wǎng)購、電視購物等來實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的成長與發(fā)展的品牌，它們已經(jīng)在這方面做的風(fēng)生水起讓人望塵莫及！轉(zhuǎn)型走上電子商務(wù)之路，成為他們解決營銷問題的第一選擇。

近年來，隨著中國城市信息基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國所有的城市，99.3%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，網(wǎng)民達(dá)到4.77億。

2011年7月，正式進(jìn)入尊威電子商務(wù)化運(yùn)營的第二個(gè)年頭，這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，尊威銷量突破一萬臺(tái)，以高出2倍的銷量遙遙領(lǐng)先于第二名，在淘寶上只要輸入關(guān)鍵字“油煙機(jī)”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)尊威煙機(jī)已經(jīng)牢牢占據(jù)第一名的位置很久了。同時(shí)在淘寶商城的固定推薦前八產(chǎn)品中，尊威牢占第一位之外，總計(jì)有三款產(chǎn)品擠入前八的重要位置。尊威廚電在淘寶網(wǎng)上的成功已經(jīng)證明，廚電產(chǎn)品受限制的不是產(chǎn)品屬性，而是我們的營銷思想觀念必須改變：電子商務(wù)成就的不僅是銷量，還有品牌，廚電網(wǎng)購引發(fā)的或許是新一輪的營銷高峰！