戰(zhàn)術性促銷只能刺激銷量不能提升酒店用品企業(yè)品牌力

中國廚房設備網(wǎng)（http://www.szxinjia.com/）  日期：2013.6.20  來源：互聯(lián)網(wǎng) 　　很多許多戰(zhàn)術性的促銷能刺激銷量上升但酒店用品企業(yè)往往沒有提升品牌力，甚至有損酒店用品品牌價值。中國企業(yè)最擅長的是決戰(zhàn)終端與促銷。加量不加價，買三送一，大量的贈品不管花樣如何翻新，其實都有一個共同點，那就是這種簡單的促銷，誰都會做。面對市場競爭，我們要謹記，其實任何策略只要是沒有個性的、很容易模仿或跟進的，都是沒有太大價值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實力，比誰的資金實力強。你必須比競爭同酒店用品品牌送出的實際物質(zhì)利益高于競爭品牌才能吸引消費者。比如，啤酒企業(yè)經(jīng)常喜歡搞揭蓋送幾毛錢的活動，別人送2毛，你就不得不送3毛;賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必須送3包。類似的促銷活動盡管都能短暫增加銷售，并沒有通過提升品牌力，給企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

同樣，強化酒店用品企業(yè)對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售;請個明星，加大廣告投入，擴大招商與銷售網(wǎng)絡的覆蓋面都可以較快增加銷售。從酒店用品企業(yè)局部的視野和純粹的營銷角度看，這些策略都是對的，都能解決當時的營銷問題。但由于沒有圍繞同樣的品牌識別而展開，所以在消費者大腦里并不能沉淀出清晰的個性聯(lián)想，故無法打造強勢品牌。

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